首页 >> 微信公众号营销 >>团队管理 >> 打造高效微商团队的核心秘笈是什么?
详细内容

打造高效微商团队的核心秘笈是什么?

u=836110080,2833272609undefinedfm=23undefinedgp=0.jpg

目前微商的主流方式是招代理,管理团队就是重要的一环。团队带的好,让你轻松业绩好,团队带不好,苦逼又没钱赚。微商发展至今,把团队带好是非常关键的一环,团队带领好了,你的微商之路就步入正规了。那如何打造高效微商团队呢?
 
1
、对待自己的代理要以诚相待,要把每一个代理当成好朋友,与他们多交流多沟通,让他们赚到钱。
 
要让代理有跟随我的理由,要么你要靠感情去维系,要么你要真有能力去帮别人赚到钱,如果你两个都没有,你只是一个供货商,那么你的代理怎么对你产生感情?如今同行特别多假货也泛滥,我们擅长什么呢 把自己的优点无限放大化才能吸引住人。如果我什么都不会,就只会催我的分销商囤货,那么他们如何对我产生忠诚,这是不现实的,现在这个社会还靠着一个人的力量是肯定做不好一个事情的,任何一件事,一个项目,一个企业的发展都离不开团队,只有团队才能越做越大越做越好。
 
微商也是一样,如果你现在有一大帮人做你的代理商,你把这些人打造成你的团队,管理成一个牛逼的团队,然后你的工作就不是需要每天去刷朋友圈,不需要去加很多人,你需要的就是管理好这些人,你每个月的收入绝对不会低,你让你的代理商赚大钱,你这个领袖,老板还会赚不到钱?伙伴们记住如果你没有能力让你的代理商挣到钱,那么他们一定会离开你的。
 
2
、团队老大要有榜样作用,保持良好心态和持久的热情。
 
什么样的领导带出来什么样的兵,大家一定要记住这一点,首先你自己要保持一个良好的状态,你的状态直接影响到你的员工或者经销商,这个事情是相互的,我不希望你们身上出现一些负面和一些所谓的不可能,你只要有资格做老大,做了管理者,那么你肯定是有一定的潜力,所以说我们一定要不断的挖掘自身的潜力,如果你不逼自己一把,你永远不知道自己有多么优秀。如果你都没办法重拾信心,走出瓶颈, 那么你打代理又怎么能接收得到你发自内心的真实的鼓励呢?
 
最初,我也有罪窘迫的时候,刚开始一个代理都没有,可是我并不灰心,觉得是自己的付出还不够,我就一直坚持,一直反省,一直请教,终于,咨询我的人越来越多,原来他们都是一直关注着我的。所以大家现在哪怕一月一盒都没有销售,也不用害怕,坚持,就会看到希望,放弃,那连希望都没有。
 
3
、保持群里的活跃度。
 
我们一定要组建团队,一定要把自己的代理商归纳成一个团队,就相当于拉到一个群里,你群里的活跃度就等于你赚钱的速度,这个很重要,如果在你的群里你自己都是万年不吭声,不说话,那么还挣什么钱,如果你进了一个企业,一个店铺工作,进去之后跟所有人都不说话,别人也不理你,一天都是死气沉沉的,那么在这样的店工作,你会有激情吗?你会觉得度日如年吧!所以一定要想进一切办法提高你群里面的活跃度。


4
、注意代理的质量,质量大于数量。
 
其实好多伙伴犯了很严重的问题,进了一个误区。觉得现在代理的数量和收入是正比的。这个绝对是错的。不是人多就有用,而是只留住有用的人,质量最重要。没有质量的团队是没有用的,没有能力,没有质量你说有什么用?你有一百个经销商,他们一月帮你卖一个东西才一百个,招到几个有实力的有质量的代理,一个月帮你卖几百上千个产品,一个顶百个。所以说我们一定要注重质量,而不是数量。
 
如果说以上和伙伴们分享的,伙伴们从中还没有找到解决瓶颈的方法,那么接下来我给伙伴们放个大招。
 
我们现在依然分析一下,我们的问题出在哪里?大家之前的状态是不是一直都是在拼命的招代理,不断的去扩大自己的团队!从一级代理一直招到了3级4级代理,对不对,然后来了新人之后从一个初级课程到专业知识,到团队建设管理都是能拉去学就拉去学?  是不是大家都是在招代理真正做零售的很少是不是,所以很多代理就来反应,老代理手上有很多的货还没有卖出去,导致你也没有销量,如果没有招到新的代理你的业绩就很难再增长是不是?还有就是下面的代理一直抱怨招不到代理对不对?
 
其实这一切一切的原因都是我们忽略了最最重要的一点!就是我们没有去重视终端销售!我们的产品从厂里出来很多人都是在做批发,到底在做零售的人有多少呢?可是最终产品还是要到终端顾客的手上去消费掉使用掉的,这样才有返单,才会形成一个良性的循环。我们要有一个可持续性发展的战略,我们目前的问题就是我们的整个循环的最重要环节出现了问题,就像一个水龙头,水开的很大,然后池子也很大,但是漏水孔给堵住了,所以形成了内涝!所以我们现在最要紧的就是把我们的下水口尽量大,尽量多的去打开!
 
想要事情改变,先要自己改变!现在很多伙伴朋友圈里都是各种炫富,各种高大上,又是明星又是线下,各种活动,但是很多人都看不懂的,一个劲的宣传我们做微商的优势,宣传我们公司的实力。这个也都是可以的,但是千万不可以忘了加上我们的产品一起宣传。
 
随着我们市场的扩大,很多人都把注意了放在了打造团队迅速招募代理上面,大大的忽略了我们本来做的非常好的终端零售!我们的零售是左腿,批发是右腿,我们现在只是用一条腿走路,能走的好吗,一定要双管齐下的。我们就好比一个心急的家长,希望自己的孩子快快的长大,然后天天给他吃鲍鱼鱼翅,然后小孩看起来白白胖胖,实际上严重的营养不良,经不了什么打击!所以零售就是我们造房子的地基,根基不稳,你的摩天大楼都是很危险的!
 
所以大家既然知道了零售的重要性就要引导我们下面的3级4级代理去做零售了,为什么说是3级4级呢,因为大家可以发现当3级去招募4级的时候,不但没有什么效果反而会受很大的影响!因为4级也会去效仿我们去招募代理组建团队,在这个过程中他就会觉得自己不好做,然后就会市场上各种询价比价,就会发现很多人比自己拿货便宜,这样他就会心里不平衡,他就会跑,他一跑,3级就受影响,然后2级也会受影响,所以这种影响是由下而上的!所以市场的乱都是底下往上面乱的对不对!
 
建议:是不是可以考虑到了4级甚至3级就不要发展代理,进来的新人就像一张白纸,我们不要去给他灌输多大多遥远的梦想,因为这个不现实;也不要去提什么组建团队,如果你教他去做团队就等于是教他去越级。我们应该多灌输一些快乐营销、轻松赚钱、兼职副业的小梦想,不要去说什么几十万,几百万的话!听课方面也相应的调整一下,3级4级就多去讲一些,关于产品的专业知识,销售技巧,销售话术,朋友圈的推广打造,售前售中售后,客户的维护。
 
让我们的3级4级赚到钱,就不会受市场乱价低价的影响,这样我们大团队的业绩才会稳定。因为大家想想,一个3级4级零售一个阿胶糕,就有几十上百左右的利润,他一个月卖30盒阿胶糕就可以赚3000多了,但是如果他去做批发100盒才赚多少?问题是他做批发又没有优势,做零售就不一样了,他利润那么高,不会在意外面便宜几块钱的拿货价的,他在你这边学到了如何去做销售,那也不会为了几块钱跑了的。你只要教会他一天卖出去3盒产品,就可以一个月赚一万元,他是不是就很有兴趣?所以他一个月通过零售轻轻松松赚个万把块钱是不是就很高兴了呢?我想告诉我们的3级4级代理每天销售三盒产品这个并不难是吧。            
 
所以我们要帮助有价格优势的一级二级打造团队,帮助三级四级做好零售,做好一个上层领导者,掌握大局!
 
只有这样我们的每一级找到了自己的定位,我们才可以走的更远。因为我们完全没有必要把所有的人都发展成代理,现在很多伙伴的情况就是这样的,不管是人家适不适合做代理,都拉来上课培训,灌输团队理念。问题是,有的人他根本没有销售经验或是对销售不是很感兴趣,也没有能力做老大带团队。结果你自己累的要死,苦口婆心的教了,他还不认真学,就是因为你所给的不是他所要的,结果代理没有培养出来,反而流失了自己的零售顾客。有一些有消费能力的顾客,你就养着作为你的零售顾客,作为你的固定收入,如果他身边的朋友都比较有消费质量的,你通过一些方案可以让他帮你介绍零售生意的。所以说得终端者得天下,让我们大家回归原点,回归产品!拥有终端才是拥有财富!
 
最后一个,你做为一个团队的领导人,你的精神面貌,直接影响到你整个团队的精神。你要有鸡血满满的状态去面对每一个你的伙伴。如果你自己都是整天的萎迷不振,整天抱怨,整天负能量,你的代理还怎么指望着你。如果你整天的抱怨这个抱怨那个,那么你的代理要跟谁去抱怨呢?所以,你要学会控制你的情绪。
 
我发现一个很有趣的问题:但凡是现在已经放弃了做微商,从新回到原来的生活轨迹上的人,都是比较保守,意志比较薄弱的,一遇到困难就跑到老总那里去求方法,去抱怨的人。在他们看来,这个产品有问题,市场有问题,公司有问题,代理有问题。唯独他自己没有问题,已经尽力了,已经没办法再做下去了。而那些越做越成功的经销商,都是比较乐观,比较积极的在总代群也好,在他自己的代理群里也好,都是相当活跃的。
 
其实你会遇到的问题,基本上大家都会有,因为整个市场是公开的。关键在于,你用什么样的心态去面对,用什么样的态度去解决。而你的态度,你的心态,也直接影响到你的代理。情绪是会传染的。希望大家都能调整自己的心态,好好的做好这份事业,也要坚信,这个新型的刚刚开始的行业,会带给你最大的收获,值得你为之去努力。
 
以上就是我今晚分享的内容,如果伙伴们能从以上这些方面着手管理我们的团队,帮助伙伴度过瓶颈期那么我们必将成微营销行业的佼佼者,必将在微商这个行业中独占鳌头!


技术支持: 建站吧 | 管理登录