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微商团队管理指南

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微商团队管理四步法
 
一、要做团队管理的原因
目前做微商一个很大的瓶颈就是团队管理。
1.微商与上班员工的区别:
因为这些都是代理商团队,每个人都比较独立自主,不像在公司,你发了他工资,他就是同时,就得听你话干货。
微商不是这样,微商是人人平等的
而且很多人接触微商时,大部分是宝妈、大学生、或者是做兼职的,突然转做微商。所以当团队有
 
 
当所有当团队有十几人气死人几百人时就开始头疼了因为从来没有做过团队管理,我听过学员提问最多的是我团队氛围太差,很多人不积极怎么办?怎么让他们都跟我一样打了鸡血一样干活?由于微上走得太快所以面临团队管理平静是很正常的而且大部分为上也没学过团队管理但其实他那管理是有方法的。
 
方法对了努力才有效果,今天给大家分享一下团队管理四步法。
 
第一步搞定信念,很多带微商团队的管理人不明白什么是确定信念,也不懂,为什么要明确信念放在第一步?
 
猴子为什么会爬树,因为猴子相信世界上有香蕉,所以猴子就天天爬树爬树的能力被锻炼的越来越强,最后就得到了相加的结果。
 
所以前提是猴子得相信树上有香蕉,他才会爬树,一般管理人怎么做的?就是盯着团队人说你今天怎么没有发十条朋友圈?你今天怎么没有交换到三十个微信群?天天听这些结果没用,因为你又没发对方公司,你可以不听你的,应该应付你获得幸福呢。
 
也就是对方还不相信跟你干可以赚到钱,如果对方不相信你在天天盯着他,哪怕你走在她面前她也不行动。
 
信念决定的能力,能力决定了行为行为决定了结果。
 
也就说他就相信你干可以赚到钱,他才会自动自发的去工作,不知道你有没有见过直销人员很多浙江人为什么每天都那么充满激情跟打了鸡血一样工作,因为他们不是为别人干都是在为自己干。
 
我对直销有个非常深入的接触跟研究这是一个伟大的营销系统很多值得学习的地方当然传销就不是那是害人害己,直销系统一个核心就是搞定你的信念,让你相信干安利干没开灵等可以赚到钱实现你的梦想然后你就自动自发去干了。
 
就好像好的相信树上有香蕉,他就自动自发去爬树了,他在这个时候就不是为了你爬树,而是为了他自己爬树,因为香蕉是她要的。
 
所以同样的原理你待会上团队第一部不是天天盯着他们而是你得让他们百分之一百的相信跟你干跟平台干做这个产品可以赚到钱时间他们车子房子票子的梦想,不然他们是不会动的寄送也是三天打鱼两天晒网。
 
你有没有留意到?大方伟大的领袖都是善于搞定别人的信念,我们的毛爷爷孙中山邓小平现在的马云都是一个搞定系列的高手,牛根生也是你有没有发现蒙牛的牛根生?每次演讲完就都会让你觉得你如果每天不喝牛奶你的骨头就会断掉,不一定会带来必须得天天喝。
 
马云就告诉你我干传统行业在互联网面前就是少林拳面对机关枪立马把你枪毙了,于是他们演讲过后就一大把人跟他们干了,所以第一步你得让你的带你们相信跟你干跟平台干做这个产品可以赚到钱,你得到好的相信树上有香蕉,然后它就自动自发爬树,不用你盯着因为他是为自己干。
 
那怎么做呢方法很多?我也不教你太多,免得乱了。
 
有一句名言,懂一万兆不如把一招练一万遍。
 
我就叫你这一招关于搞定团队信念的你把这个方法做到极致就可以了?
 
这一找就是十个成功代理的案例见证。
 
记住了没有?就一句话大道至简简南拳,你得准备好十个成功代理的案例见证,然后背的滚瓜烂熟,爱且不断在你的朋友圈微信群公众号经常发,这是个成功的代理安利,让别人看到哇!原来这么多人可以赚到钱,那他们的就被刺激了,信念就会越来越强。
 
而且你还得准备一十一个案例的图片与文字二十个案例的文章分享三十个案例的视频见证。
 
这三样你都准备好,这次三个武器,你有了这些你才能在朋友圈微信群攻作好铺垫盖地的发四张你的图片与文字,这个很好准备,你去用心收集你没有找公司要找你上家要或者跟同行那里要,只要有心总会有办法。
 
二十个案例的文章分享这个也很简单,我推荐你一个工具,麦克表单,然后你就发给你的优秀代理设计好吧个问题让他们天气好,然后就是一片原创带你见证文章,然后这篇文章你就铺天盖地的发因为发比写重要十倍。
 
十个案例视频见证就是让优秀的代理路或者你找你的上家要让那些优秀的代理每人路上两分钟见证视频用手机录就行,录好上传到腾讯视频,然后转发到朋友圈就说我以前是一个什么样的屌丝,因为选择了什么品牌我作对了三件事逼相信公司第二听话照做第三大量行动,所以我有了今天这是我的啊!什么车子等等?
 
这就是一个好的见证视频,其他一百个代理一看就疯了,他做对了这三件事我也模仿但我相信我也能开车啊玛莎拉蒂到处跑。
 
我记住一个客户见证胜过你的千言万语。
 
别你自己在那里唠叨跟你干可以赚到钱可以实现梦想代理商不会相信的!你需要做的是每天十条朋友圈里有百分三十就是再带你见证这才能自己代理,因为他们不相信你说的,但相信带你见证有代理是跟他们站在同一条战线上的。
 
当你搞定了代理搞定的团队的信念也就是他们相信跟你干可以赚到钱就好像猴子香蕉树上有香蕉一样,那么接下来猴子也会自动自发地去爬树,而不用你盯着天天盯着为什么因为猴子这个时候是为自己爬树,而是问你爬树很明显是为自己爬树所以微商团队管理是步伐第一步就是搞定信念。
 
第二部提升能力帮你搞定团队的信念接下来就是提升他们的能力,她们洗净相信跟你干可以赚到钱,有前途,那么接下来你就提升他们的能力,不能光有信心,没有方法也拿不到成果。
 
猴子观相接触上有香蕉,天天想着爬树,但不会爬树,没有爬树的方法,也永远得不到香蕉,那怎么能提升能力呢?招数非常多座位上团队创业团队来讲我教你最简单的一招就是培训。
 
朝不需要多要很懂一万朝不如把一万到一万遍,这个我已经讲过很多次。
 
培训是一个很好的方法,通过培训,你可以快速的把你的方法,还有你学到的方法复制给你的团队,这样他们的能力就可以快速得到提升,我再教你两个具体的操作,你得团队复制两个会培训会家管理会培训会就是教方法。
 
管理会这个团队一起总结总结过去计划未来每周一次培训会每周一次管理会放在不同的时间,比如你每周一晚8.4培训会,每周六晚八点是管理会这样就很好玩了,培训会议管理会要有一套流程,一大会议模版这样才好复制。
 
记住固定时间很重要,如果你在里面那你就知道有固定的时间不断重复才能进你心吗让客。
 
这样每天晚上七点,你都会想起有个节目,新闻联播简单一点方向,培训会每周固定一次就是跟分享干货或者方法给你的团队关键是持续不能转管理会就是团队带你一起总结下最近这周的工作商量如何改在下周计划下周的工作。
 
这样点一下你就可以去做啦如果你想更快素的达到效果,当然有模板最好那怎么办呢?
 
关键还是之后的执行执行一定到位。
 
第三部大量行动,不知道你没发现,这就是做销售的精髓做销售就是做概率量变会产生质变。
 
当你的信念已经搞定能力也有了接下来就是大量行动,而不是在那里等着天上掉馅饼,或者想来想去那都是浪费时间你需要做的很简单就告诉咱这三句话。
 
一心态比能力重要二执行彼此乳中样三栋一万总不能把一招练一万遍。
 
这样就可以了接下来就是团队大量行动也做大量行动的人才会最快拿到结果拿到结果就会有信心有信心后行动量会更大,于是拿到结果更多就形成一个良性循环。
 
其实我上面讲的都是之前,现在讲出来就几句话很轻松,但是都花了好多时间学习总结出来的。
 
第四部拿到结果这个刚提供了大量行动之后自然会拿到结果信心更大,然后形成良性循环这样走下来四个步骤就是一个非常简单,有效的团队管理是不法。
 
当然还有很多复杂的步骤。我天生喜欢将复杂的事情简单化因为在我看来只有减肥常简单容易理解后才能够帮到更多普罗大众。
 
现在回顾一下微商团队管理是不法。
 
首先确定你团队的信念,让他们相信跟你干可以赚到钱可以实现梦想这一步最重要也最难。
 
这一步之后就要提升他们的能力,让他们有方法去做,因为方向对了努力才有意义方法对了,努力才有效果。
 
提升能力后就得让他们大量行动,因为唯有行动才能拿到结果,这是一个必然的概率,因为量变产生质变,做销售就是一个数字游戏业绩得以基础在于概率,所以带有很大的基础业绩自然高在之后就是拿到结果拿到结果就会更加巩固信念,如此现在一个深圳不惜的良性循环。
 
这是不是一个核心的是不得天下?如果还没太懂没关系反复拒绝在看三遍读书百遍,其意自见。
 
微商做好这4点,业绩翻3倍
 
 
 
 
 
我想谈的就是关于微商团队管理。
 
 
很多人不知不觉做了微商,有了团队,但却有一点很致命,不知道怎么管理团队,怎么带团队
 
其实带微商团队反而很简单,为什么呢?因为你只需要带好团队。关于产品研发、公司品牌、售后、系统等公司都 已经为你做好!
 
你只需要管理好团队就可以 管理好团队的核心就是多出
业绩
 
 
一、很多人不懂带微商团队
 
 
 
 
 
 
 
1、因为不懂带微商团队,结果团队微信群、Q群死 沉
 
沉。氛围也调动不起来。
 
 
2、本来说好要做经营者,结果跟你拿货之后 变卦了, 只是个消费者。你激活半天也激活不了,被气死。
很多不懂带微商团队的,只能每天苦逼的干,不断开发新客户、新代理。赚点钱,但是累趴下了!根本没有被动收
 !
 
 
3、而且这样,长久后,没有积累性。你不可能干个3年
 
后,还是天天开发新客户、天天开发新代理吧,那就是个 体户,没什么出息。很难做 !
 
 
 
 
二、举例
 
 
 
 
徐江南的案例
 
为什么?
 
 
因为这个行业是可以的,已经有很多榜样赚到钱!别人可 以,她也可以。再加上,她没什么退路,吃了这顿,不知 道下顿饭在哪 。于是就这样,头脑简单、狠狠执行 。结 果干出来了!就是我跟你说的业绩!
 
 
微商事业不是想出来的,是做出来的!尤其带微商团 队!
三、怎么做
 
很简单,以后你就要在你的团队贯彻这种 化:头脑简 单,狠狠执 !要是有的不执行怎么办?
 
焦点在哪里,哪里就会成长, 永远把焦点放在团队狠狠执
 
行的那20%优秀的人才上,忽略那些不动的 。这些不动 的看着这20%狠狠执行的人成长 、赚钱, 迟早被激活

如果不执行,还发出负面信息,影响团队怎么办?
 
 
直接干掉!开除!
 
 
因为你不是搞慈善、也不是搞思想教育,你是在做商业, 商业的核心的就是:赚钱! 且要让跟你的人也赚到钱!你没有让跟你的人赚到钱,就是对他们不负责任!
 
所以你要做的:
 
 
第一点:你自己做到:头脑简单,狠狠执行
第二点:团队内贯彻:头脑简单,狠狠执行
第三点:焦点放在20%狠狠执行的人,忽略甚至干掉不动的人
第四点:对这20%人才,你安排好他们每天要做的三招,规定好工作量
 
团队不检查,让你乱如麻。
 
这招非常值钱。
很多做领袖的无论是传统企业还是微商团队,老是会问:为什么我的团队执行力不够强?为什么我说了?但团队都没去做,我也培训了,但没有效果的还是没动力,我也没办法。
 
我天天苦口婆心的说,你看他们都不去做,我真的无能为力的。
其实我想说核心在哪里?核心就在于检查,因为很多团队领袖在培训之后,再开会了之后都没有去检查,没有去落实。自然没有结果,自然团队没有去执行,为什么呢?
 
一.人性都是懒惰的,你要知道你的团队也是人,人就有惰性,你没有检查,如果对他又不是太重要,他自然不会去执行,那么最后没有结果,他没有去做,这不是正常的吗?
 
二,你的想法跟团队人才他的想法,其实是不一样的。
 
你希望他是照着ABC这样的步骤去做,但如果你不去检查的话,你会发现他做的跟你想的不一样,也许他理解的是CBA,也许他做起是AC忘记了B,等等都有可能。
 
因为对你来说,可能这套成交话术就是这个十个步骤,很熟悉了,你跟团队人才培训的,但对方对于他来讲,是全新的内容,他需要消化再练个一万遍才能变成他的习惯。
 
所以如果你没有检查,还有可能他做的只有五个步骤,最后你发现三个月后她成绩不好,原来是因为他只做了五个步骤,但也许在他就只消化了这五个步骤,或者他认为这样做是对的,这不就浪费了三个月的时间吗?
 
三,你不仅得教他,而且得教会,什么叫教会,不是你会,而是你要看着它做完整,而且正确的做一遍,才叫她会。
 
我想说的是很多团队领导人,都是自己在那里开会,在那里培训,自己讲的很爽,结果讲完就会议或者培训结束了,他也不管团队的人有没有学会,这个不叫培训,顶多加灌输,但团队人才哪有那么快学会。
 
真正的方法,你得用背靠背复制,什么叫背靠背复制,很简单,比如你看我那我的课程,微商吸粉三大绝招后,你想将你团队的人先做朋友圈互推这招,那么你培训完之后你就需要看着他,找朋友或者找客户互推。
 
然后看他怎么做的?在做的过程中,不断鼓励他,纠正他这样,他推个三个人,就学会这套方法了,在过程中,比如你得教他。怎么走的话术?有三部分啊,原图比如什么时间段发最有效果,比如客户对你的时候,你要提前准备好你的话术让对方发。
 
比如发朋友圈的四步法,所在位置,点黄五角星,@十个人,长的要自己复制评论自己等等,这些细节都要教,那么三遍之后,不是你教他们三遍,而是他自己操作三遍之后他就真的会了,这个时候你才是教会他方法对了,努力才有效果。
 
那么,接下来他去实践,自然会取得成绩,那么他又会有更大的信心去实践,去大量的行动,这就形成了一个良性循环,所以你在辅导团队,培训团队的时候,都一定要:一、安排一个专人负责检查各个节点;二,要么你自己来检查,三、选好在什么时间检查最合适。
 
还有一个非常重要的就是,检查要奖惩,团队狠狠执行。
什么意思啊,很多人光检查团队但没有奖惩,这样检查有什么意义呢?没意义,反正做的好坏都一样,那么团队就不会努力去做了,你得检查配套奖惩,做得好的给胡萝卜吃,做的不好的用大棒打,这样团队才会狠狠执行。
 
甚至你把检查人才的绩效跟奖金跟钱挂上关系,这样对方就努力的,因为真的跟他有关系,所以:检查要奖惩,团队狠执行。
 
奖励有两种:一物质奖励;二精神奖励,我们在公司给内部团队给代理团队也都是这样做的,因为这样才有效。
 
这物质奖励的种类太多了!苹果手机,手表,钱,相机食品等,精神奖励也很多;奖状、奖杯、胸花等都是很好的鼓励,你可以搞的每月评奖,做得好的发奖状,配大红花,做的不好的当众做俯卧撑,上下蹲的。
 
让他们定下目标作出承诺,然后这个月好好冲刺,他们的目标完成他们的承诺,你就检查有没有好好行动?有没完成目标,然后给支持几个,当然远征程也是一样,也可以有奖惩因为这样总是人想出来的不是吗?

所以接下来就给你分享这个团队管理的大招!
 
这个大招就2个字:表扬
关于这个我头脑中马上会浮现一个画面就是乾隆皇帝,在乾隆王朝的电视剧里。乾隆皇帝每次开会的方法,管理的方法就非常特别!
比如每次开大会,他做的最多的就是:倾听、当众表扬、赏罚!
这3件事情。

 
这才是领导要做的事情!
你管理团队,你要知道你的团队是非常需要你的肯定和鼓励的!
 
为什么这样说呢?
 
比如关于表扬与肯定,你知道吗?每个人内心都非常渴望得到认可!
因为中国的传统家庭教育,基本上是棍棒底下出孝子。所以打骂比较多,对孩子的表扬非常少,也非常含蓄。
所以从萨提亚冰山角度来说,其实中国大部分人的内心是缺乏自我价值的,渴望得到认可。
 
所以很多人出来社会,就是想赚钱!想要证明自己!
西方则不一样,因为他们的教育方式,比如美国。他们出来社会不仅仅是为了赚钱,更加是想要活出自己。
 
道理不讲深了。总之人在0-3岁是需要几万次、甚至更多的表扬,但基本没有得到。所以到了社会很需要这些!
 
人类内心的3大渴望:
尊重与被尊重
肯定与被肯定
爱与被爱
 
所以,对团队的表扬,公众或者私下表扬都非常的重要!
 
这个我在带团队中也用的非常多!
举例
所以,表扬的威力是很大的!
记住一句话:越肯定什么,就越会得到什么!
 
曾经有个孩子在学校表现不理想,老师也经常批评他。
有一次老师又批评他、骂他太笨了!
他非常伤心,回到家。他一边哭一边问妈妈:妈妈,我是不是非常笨啊?
老师和同学都说我非常笨!
 
妈妈什么也没有说,一边抚摸着孩子的头,一边微笑的看着他。然后对他说:来,妈妈带你去海边,告诉你答案。
 
因为他们家比较穷,就住在海边附近。
到了海边之后,妈妈问孩子:宝贝,你看一下海滩边有什么鸟?
孩子:有麻雀。
妈妈:还有呢:
孩子:还有海鸥。
妈妈:那你觉得是麻雀聪明还是海鸥聪明呢?
孩子:当然是麻雀拉!
你看海水来的时候,麻雀一下子就飞起来了!
而海鸥太笨了,起飞的慢,海水都打湿了它的翅膀!
 
妈妈:孩子,你知道吗?海鸥虽然起飞慢,但真正能飞越海洋的恰恰是你觉得笨笨的海鸥!
你在妈妈心目中就像海鸥一样,虽然起飞的时候慢一点,但妈妈相信你一定能飞越海洋!
这个孩子听了痛哭流涕。
 
这是个真实的故事。是一个清华大学毕业生在毕业典礼上的演讲,对他妈妈的感谢。
由此可见,肯定和认可对一个团队的重要性!
 
至于具体的操作方法,其实有很多:
1、你可以每天晚上花半小时时间看团队的朋友圈,做的好的你就点赞、评论。甚至私信发红包鼓励对方!
2、你也可以在开会的时候。无论是地面会还是微信群会议,你可以去公众表扬那些取得进步的!
而不是老是去批评那些落后的。
分享过一个大招:焦点在哪里,哪里就会成长!
你必须把焦点放在好的地方。好的地方才会越来越多!
 
因为这个人性的原理我之前有讲过,我就不重复了。你自己去看吧。
 
3、你还可以每月进行PK,进行评比,表扬优秀的人才。
发一些奖状、证书、红包、礼物等,都是非常好的行为!
4、你还可以在你的朋友圈上公开表扬某些进步的人才,团队。
做法还有很多,只要你有心
2
精神奖励,我们在公司给内部团队给代理团队也都是这样做的,因为这样才有效。
 
这物质奖励的种类太多了!苹果手机,手表,钱,相机食品等,精神奖励也很多;奖状、奖杯、胸花等都是很好的鼓励,你可以搞的每月评奖,做得好的发奖状,配大红花,做的不好的当众做俯卧撑,上下蹲的。
 
让他们定下目标作出承诺,然后这个月好好冲刺,他们的目标完成他们的承诺,你就检查有没有好好行动?有没完成目标,然后给支持几个,当然远征程也是一样,也可以有奖惩因为这样总是人想出来的不是吗?

 


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