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微商团队创始人的眼界和格局

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微商这个行业给了我们一个相对公平的平台,我们都应该感恩,有太多真实的草根逆袭故事,有太多的草根通过这个渠道完成了原始积累.其实我们在做微商和运营团队时遇到的所有困扰我们的问题,真正想明白了以后就变得很简单了.下面就是我们团队的分享供大家借鉴!
一、产品和企业是一切的前提
 
 
 
 
微商业内的产品五花八门,秉着不攻击任何产品的原则,我觉得只要是正规合法的产品,都是各有所长。不能因为你做产品的时候没做好,你就可以判断说是这个产品不行,因为这个产品一定有其他人做好了。可能是自己的方法不对。
 
微商产品的运营打破了传统的束缚,这是优点,也是致命的缺点。传统时代,如果你想创立一个品牌出来运营,仅仅是运营成本就已经让大部分人无法承担。
 
但是微商行业的产生打破了这个束缚,只需要花个十万人民币左右就可以找到任何一个行业的任何一家代工厂生产出一批产品,然后找个外包装厂,花几万块钱生产一批自己设计的包装,注册一个公司,三证一照用代工厂的,这样就可以把这个产品投入到微商市场上了。甚至于很多微商品牌运营商连间像样的办公室都没有,就是在家里运营的。
 
 
这是微商这个行业给予我们的一个机会,但凡是有一点资金的人都可以弄一个微商上的品牌出来。这是一个极好的完成资金原始积累的机会,却也是一个极易透支自己信誉度的陷阱。
 
我之前策划推新品的时候经常跑代工厂,我很了解,有太多的产品本质上是不厚道的。
 
国内的化妆品代工厂有很多,但绝大部分是十几个员工的小工厂,但就是这么一家小工厂却可以同时生产出上百种不同品牌的面膜出来,其实说白了就是产品是一样的,换个包装,拉出去放到微商行业上运营,成本几块钱的东西就可以卖一百多,十几块钱的东西就可以卖三四百。那至于微信圈里说的那些产品的神奇之处,我就不做评价了。
 
这种情况在微商这个大圈子里比比皆是,我自己做酵素梅时,经常去工厂,其实国内只有几家代工厂,也就是说所有的酵素梅的代工厂就是那几家,无数的酵素梅品牌其实就是几条生产线上同时生产出来的。减肥效果都是有的(除了假冒伪劣产品),但是包装和价格却都不一样了。
 
 
手工皂的效果还可以,我们之前做项目时,找代工厂生产了一批手工皂,是非卖品,当作赠品免费送给老客户的,带包装的成本价才几块钱。而且国内的代工厂就那么几家。但是让我觉得有些搞笑的就是机器生产的东西,为什么要取个名叫“手工皂”。
 
像这种情况太多,所以微商业内有一个说法“百分之七十的产品是活不过六个月的”每天都有在消失的微商品牌。
 
两大原因
 
 
1
、  这个品牌没有导入流量的渠道,就是空壳公司运营的一批产品,通过现有的朋友圈宣传和QQ营销,无法完成第一批团队的扩张,久而久之才发现这个时间点的微商品牌不像第一次红利时那样好招到代理了,然后自己这批货清不出去,也就消失了。
 
2
、  产品没有卖到消费者手上去,全部做仓库转移,压到代理商身上了。当下面的代理商发现货卖不出去的时候,慢慢在流失,然后团队招新代理的速度赶不上代理流失的速度,这个牌子也就慢慢没了。
 
 
 
当然这种时候有补救的方法,就是不断推新品,不断洗牌,前一个产品的高级别代理肯定大部分是能挣到巨额的利润,而且他们那些草根逆袭的故事很有吸引力,他们买的那些豪车对于下面的代理商来说就是亢奋剂,只是下面的代理商普遍挣不到钱。
 
那当你推新品的时候,下面的代理商就会拼命的往上爬,因为他们知道只有高级别的代理才能有最丰厚的收获,这样就可以完成现有团队上上下下的洗牌。然后可以新老洗牌,老代理的流失无法避免,但是可以通过各种渠道吸收新代理。只是这种玩法,必须要不断推新品,不断洗牌。
 
 
但是目前为止,微商发展到现在这个局面,谁也无法预料这种不间断的洗牌能坚持多久,主要问题还是产品没能真正的卖到消费者手上去。每一次出新品,都会有代理商压货卖不出的,也有大部分代理商无法招到代理,毕竟现在的微商都比较理性了,没那么好招商。
 
这也是我放弃自己运营的几个品牌的原因,我们需要给自己的代理商足够的安全感。
 
当你的代理商几百、几千、几万、甚至是几十万的给你转款时,他们大部分都没见过你,却百分百的毫无顾忌的相信你,可能在后面的时光中,有一部分人会慢慢的沉淀消失,但他加入时的初衷是建立在完全信任你的基础上的。
 
我们一定不要一味的去透支自己的信誉度,一定要有担当。给自己的代理商足够的安全感。其实他们要的很简单:产品品质够好,企业够大,而不是空壳公司或者是一个小贴牌商的产品,而不是这个产品说没了就没了。
 
 
其实我们做的产品可以不再是自己运营和制定价格体系,我们完全可以做市场估值过亿的大型传统企业的产品,因为毕竟企业摆在这儿,不会说垮了就垮了。而且只要是传统企业的微营销产品就可以完成真正的O2O。
 
百分之九十五的微商品牌完成不了O2O,很简单,自己的产品只是找一家代工厂生产的一批货,自己设计个包装就投入到微商市场。连最基本的三证一照都是用的这家代工厂的,那在代理商供货于线下实体店、商超、药房时是需要对公把每一批货的出库单和增值税发票给到供货的单位的。
 
很多微商品牌无法给代理商提供这些票据,我们的代理商自己更是无法提供这些票据,那也就完成不了线下供货。
 
O2O
的另外一个关键就是代理商线下开实体店和子公司,如果公司提供不了扶持和授权,提供不了统一的门头装修和一整套的设备。那试问他如何去线下开实体店?真正的O2O不是简单的把你的产品放超市、药房、KTV、化妆品店拍几张照片那么简单。
 
 
二:企业绝对的放权给代理商。
 
 
 
 
1.
引流,不再是只能自己引流,要让每一个愿意引流的代理商都可以引流。也不是靠送意向代理吸收代理商进来,你的意向代理是有限的,而且代理转换意向代理的转换率也是有限的。要让自己的代理能真正的做到自己去引流。
 
2.
每一位代理商都有能线下开店的权限。不管是线下实体店、子公司、还是电子商务运营,还是微商,都要有授权。
 
3.
给有能力的代理商划分线下的供货区域,并提供区域保护,每一次供货的单位需要的增值税发票和出库单,工厂公对公出过去。
 
4.
企业自己的工厂要作为平台向每一位代理开放,要让每一位代理商都可以代表工厂,都可以拿着工厂的资源去和任何渠道的资源做资源整合。
 
 
无论是电子商务合作,OEM贴牌商或者是特别定制的单,每一位代理商都可以承接,并且安排所有接待。(OEM是指:现有的微商渠道内大大小小的团队,有很多团队创始人是不愿意做别人的代理商的,他想要自己运营一款产品,自己设定价格体系。那他需要找代工厂,那我们的每一位代理都要有接这种单的权限,毕竟这种单的利润是巨额的)
 
最后几个关于代理的问题是做微商百分百会遇到的问题,这几个问题困扰我的时间最久。
 
代理的沉寂如何去激活?如何让每一个代理都挣到钱?如何避免代理的流失?
我尝试过无数的办法。现在我告诉你一句“这个问题不可能完成”
 
就像全中国不可能所有人都成为富人,一定有富人和穷人的区别,这个问题谁也解决不了,哪怕社会这个大环境给予了我们相对公平的机会,却还是没办法让所有代理都能每天干劲十足并真正的挣到钱,这个不是一味的打鸡血和洗脑能做到的。
 
跟着我的代理商有一部分完成了原始积累,但实在是做不到让每一位代理商都达到这样的效果。
 
其实我们回归到微商的本质来看微商就明白了。
 
哪怕现在我所处的这家企业真正的做到了O2O,代理商线下开的实体店超过400家,全国供货超过6000家大型商超、连锁药店。企业完全平台化授权给每一位微商代理,每一位微商代理就是厂家的业务员,并提供所有代理带客户到工厂的费用。但还是避免不了代理商的少部分沉寂和流失。
 
这一切的问题都源至于微商的本质,微商为什么高达两千万人之多?是因为微商的本质就是门槛低,所有人只要是想做就可以做。
 
那也正是因为门槛低,投资少,导致了很多人并没有真正的把微商当做创业,可做可不做,三天打鱼两天晒网是经常的,那他肯定做不好。
 
那也正是因为门槛低,导致了一大批没有魄力和格局的人来做微商,试想一下,一个小微商就只愿意拿三五盒货,每天发朋友圈就是广告,每天算着卖一盒货能挣多少钱,在线上遇到任何人都想把别人发展成自己的代理,这种代理商肯定不能做好,眼界和格局摆在那儿呢。
 
我做过一个实验,我让我的一个代理商把每次卖完货的空纸箱别丢了,就摆在车库里,摆个几十箱,再做个小横幅,上面写着总代头衔。再放一大叠快递单在那儿,每天拍小视频发朋友圈,结果那个月的销量特别好。
 
眼界和格局真的很重要,有很多时候我们都迷茫于寻找一个能让每一位代理大量出货的方法,我在这上面困扰的时间非常之久,付出了很大的代价,甚至把原有的代理体系改成一件代发,到最后我才想明白这些事情。
 
微商成就了很多人,但是不能成就所有人,如果你是真的把微商当作创业,如果你把做微商当作是开实体店一样的投入金钱和精力。你付出了金钱、时间和精力的代价,你一定有一个好的结果。
 
因为你投了钱,钱退不出来,你想尽一切办法也会做好。相反,你就投了几十块、几百块的,你本身就是抱着试试的心态,你本身就是抱着可做可不做的心态,你潜意识里给自己留了一条大大的退路。那你别指着你能做好微商,因为你没有把微商当作一个正常的创业项目。
 
大部分的成功者都是在无路可退时,自己破釜沉舟的魄力才成就了后来的一番事业。做微商也是一样,没有付出,也不会有回报。
 
我放弃了三个我自己运营的微商产品,经历了很多才走到现在,才想明白这些事情。
 
今年我已经和很多团队在传统渠道、电子商务、微营销上达成了合作。
 
我们的新玩法就六个字:找人,分权,分钱。
 
找到合适的人,解决他顾忌的问题,然后足够的放权给他。
 
就像我前一段时间洽谈的团队,创始人Z先生已经被之前的产品压货到快要去跳楼了,我说OK,你别压货了,我给你足够的权限和利润空间,你带着团队转型,你需要出的所有货我都帮你代发了,你的代理来公司或是工厂聚会时需要的所有费用公司承担,你的所有代理带客户来工厂参观的所有接待公司会安排好,代理无需花一分钱。因为董事长今年批了一千万的接待费用下来了。
 
我解决了Z先生的所有顾忌,他给我带来了四百多位代理商,那至于他下面的代理商需要怎样去操作,那是他的事情。
 
我们要的效果是团队代理的心真正的进入这个团队,那要代理的心进来,其实很简单,你要么让他付出时间和精力的代价,要么让他付出金钱的代价。只有付出,才有回报,只有付出了,心才真正的进来了。
 
我们何必不把微商想的简单一些,找会做微商的人来做微商,找会做传统渠道的人来做传统渠道,找会做电子商务的人来做电子商务,找会做直销的人来做直销。
 
给所有真正的把微商当作创业的代理商足够的支持和放权,让他们和我们一样操作:找人,分权,分钱。
 
就向我在企业高层会议上提出并被通过的方案,我们应该给合适的微商团队创始人足够的支持,解决他们投资和发货的困难,我们给他们特别定制产品,并且无需他们投入任何费用,他们只负责运营就可以,毕竟我们生产特别定制的产品出来实在是太简单了。那我们就可以把我们的资源拿出来在微商上做很多资源整合!


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